现在市场上一般的客户主要是看重搅拌车的价格,80%的客户认为在搅拌站和泵车上要选好的品牌,而搅拌车这块便无所谓了,谁的搅拌车价格便宜购买谁的。
但是我却认为不要打盲目的价格战,现在市场上搅拌车的主流产品不是三一也不是中联,星马以专业的搅拌车在客户心理占据的地位不容忽视,福田后起之秀,以价格便宜,性价比高,也在不断超越,有区分针对不同区域的情况调整搅拌车的价格的营销策略,在劣势区域适当降价,推广免费送配件活动。在优势区域,要做好搅拌车的服务,严格规范搅拌侧的出厂调试流程,使搅拌车早期故障率降到最低,避免搅拌车发货给客户后,出现一系列的质量问题。
在提升产品质量上,搅拌车的价格的生产要找到一种稳定的产品,尽量在一段时间内,不要更新换代,毕竟搅拌车不是数码产品,更新换代的频率可以不要太快,太快的更新导致客户的抱怨升级。
搅拌车的价格因素必然会影响产品质量,有些商家一味的为了销量,不断的降价,导致搅拌车到了客户的手中不断的出现问题,这样的搅拌车的价格的降价实不可取的。